Theo khảo sát của phóng viên báo Kinh tế & Đô thị, nút thắt của thị trường cần tháo gỡ hiện tại chính là tâm lý của người mua. Hàng loạt vụ tranh chấp chung cư trong 3 tháng đầu năm là một trong những nguyên nhân chính khiến thanh khoản thị trường “chững” lại. Nhanh nhạy nắm bắt được căn nguyên cốt lõi, nhiều DN đã lên kế hoạch chương trình khuyến mãi “khủng” để kích cầu người mua nhà. Thời điểm quý II/2017 trùng với dịp nghỉ lễ 30/4 - 1/5 cũng là một lợi thế để các sàn tranh thủ thời gian rỗi của khách hàng nhằm tư vấn sản phẩm.

Anh Mạnh Tuấn, môi giới thuộc sàn giao dịch BĐS STDA cho hay, dịp lễ sắp tới sẽ không về thăm gia đình để tranh thủ “cày cuốc”. Tại một dự án lớn trên địa bàn phường Thanh Xuân, Hà Nội luôn có bóng dáng các “cò” nhà đất đang chào mời khách hàng. Chạy thị trường trước ngày lễ vừa qua, những nhân viên này đã cần mẫn phát tờ rơi dự án. Nếu khách hàng có nhu cầu tìm hiểu thông tin, những nhân viên môi giới này sẵn sàng đến tận nhà khách tư vấn. Còn nếu người mua nhà muốn tham quan dự án, họ đưa khách đến tận công trình để giới thiệu chi tiết, tỉ mỉ.

>>> Bán nhà Đội Cấn - Ba Đình / Bán chung cư Khương Hạ - Thanh Xuân

Tương tự, anh Lâm làm việc tại sàn BĐS MaxLand đang “vợt” khách hàng tại một dự án ở Cầu Giấy cho biết, kỳ nghỉ lễ 30/4 - 1/5 là thời điểm khách phương xa đến Hà Nội tham quan, du lịch khá nhất. “Đây là cơ hội “có một không hai” để lên danh sách người mua nhà tiềm năng. Không hiếm nhân viên môi giới đã chốt được giao dịch với khách hàng đến từ TP Hồ Chí Minh và Đà Nẵng khi đi du lịch tại Hà Nội” - Lâm cho hay.

Theo ông Nguyễn Văn Đực – Phó Chủ tịch Hiệp hội BĐS, khách hàng giờ là “thượng đế”. Những DN BĐS quyết định lên kế hoạch làm việc xuyên ngày lễ thể hiện sự nhanh nhạy khi nắm bắt được tâm lý của khách hàng thảnh thơi vào những dịp này. Với dự án khách đang tìm hiểu dang dở, giờ có điều kiện để nghiên cứu kỹ càng hơn, xuống tiền dễ hơn. Chính vì vậy, giao dịch thành công ngay trong các đợt nghỉ lễ thường khá cao.

Chị Mai Anh (Thanh Xuân) chia sẻ: Cuối năm 2016, vợ chồng chị đã ưng ý một dự án trên trục đường Nguyễn Xiển. Tuy nhiên, 3 tháng đầu năm 2017 với nhiều vụ lùm xùm tranh chấp chung cư nên gia đình chưa vội mua. Đến thời điểm hiện tại, khi chủ đầu tư phát ưu đãi chiết khấu 20% cho khách hàng giao dịch trong ngày 30/4 đã tạo động lực cho hai vợ chồng xuống tiền.


Cẩn trọng “chao đảo” giá sau một đêm

Sang quý II/2017, giới phân tích BĐS sành sỏi cũng đặc biệt lưu tâm tới cuộc đua “săn” đất nền – sản phẩm có biên độ “chốt lời” cao. Theo logic phân tích trên, làn sóng tăng giá đã nhanh chóng lan mạnh từ Bắc chí Nam. Vì sao giá đất nền sốt bất thường? Chuyên gia kinh tế Đinh Thế Hiển phân tích: Có hai dạng tăng giá đối với đất nền. Một là đất nền phân khúc trung cao cấp, ở những vị trí có triển vọng. Hai là đất nền bình dân tăng vì nhu cầu ở thực khu vực đông người lao động. Bởi người lao động thích ở nhà trệt, do đó bất cứ ở đâu có dân cư tập trung thì đất khu vực đều tăng giá.

Thực tế ghi nhận, giá đất tại khu đô thị Thanh Hà Cienco 5, thời điểm hiện tại có tình trạng “cò” đất đua nhau thổi giá. Tại khu vực Hà Đông nhan nhản các sàn BĐS chuyên tư vấn sản phẩm đất nền. Theo chỉ dẫn của một môi giới đang “ôm” hàng chục lô đất tại đây, hiện giá đất dự án ở đường nào cũng tăng nhưng có những khu đặc biệt tăng đột biến. Sản phẩm cạnh đường lớn, gần hồ tăng nhanh, có khi chỉ cần ôm một ngày đã có lãi. “Hôm qua, sàn bán ra 11 ô toàn giá rẻ khách mới đặt cọc 50 – 100 triệu đồng. Hôm nay chỉ cần bán cọc thôi cũng được 50 triệu đồng nhưng nhiều người không bán. Giờ ở đây mỗi ngày một giá, thậm chí giá phải cập nhật liên tục. Kỳ nghỉ lễ này, không biết giá sẽ còn chao đảo tới đâu khi số lượng khách hàng hẹn xem khá nhiều”- anh Sơn Hồng chuyên môi giới dự án tại đây cho hay.